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酒旅业仍然生涯于后疫情的余震之下，，，，，市场与宏观情形一直向酒旅行业提倡挑战，，，，，在所有细分市场中亲子旅游则异军突起，，，，，成为后疫情时代拉动酒旅企业收入的利器，，，，，这一趋势已成为行业共识。。。。。

驴妈妈宣布的《后疫情时代海内亲子游趋势剖析报告》通过客观的数据同样证实了这一趋势：2018-2020年时代，，，，，亲子游以18.1%、23%、25%的占比递进增添，，，，，未来每年亲子游将会坚持30%左右的增速。。。。。

当下，，，，，亲子旅游仍然是中国大部分家庭的刚需之一，，，，，作为后疫情时代不可多得的风口，，，，，酒旅企业该怎样在这一天花板很高的细分市场中发力呢？
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PART-01 亲子游市场现状剖析

近年来，，，，，多家数据剖析机构、OTA都关于亲子游举行了多元剖析，，，，，结论是趋同的——亲子游未来增添潜力重大，，，，，亲子游相关产品需要向细腻、多元与专业的偏向举行转型。。。。。

本篇文章以同程旅行宣布的《中国住民家庭亲子游消耗报告2021》为例，，，，，一窥亲子旅游的各项趋势：

01 亲子长线旅行的黄金增恒久爆发在寒暑假时代，，，，，即1月、7月、8月

疫情关于亲子游的影响主要体现为以家庭为单位的远程出行比例正在下降，，，，，同程旅行的机票大数据显示，，，，，2020年度12岁及以下儿童长线出行（一般指跨省出行）的比例较疫情前下降了13.8%，，，，，但在寒暑假时代，，，，，亲子长线旅行仍然泛起显着波峰。。。。。

?要害点：关于主打亲子打包产品的酒旅企业来说，，，，，必需捉住寒暑假两个黄金期。。。。。

02 周边亲子游市场提升显著

受到疫情影响，，，，，消耗者将长线旅行的需求转移到了周边亲子游之中，，，，，非一线都会的出游人次甚至凌驾了疫情前同期水平。。。。。

2020年一季度周边亲子游客流量大幅镌汰，，，，，但从二季度最先显着上扬，，，，，增添趋势强劲，，，，，在8月和10月，，，，，也就是暑期与十一黄金周两个特殊时期均泛起了显着的客流波峰。。。。。

?要害点：应对这样的趋势，，，，，酒旅企业可以打造度更多短途、周边游的亲子打包产品。。。。。

03 亲子游消耗主力军为80后、90后 

“80后”及“90后”怙恃已经成为亲子游的绝对消耗主力军，，，，，其中“80后”占比为44.8%，，，，，24岁至31岁的“90后”怙恃占比29.5%，，，，，二者合并占比高达74.3%。。。。。同时，，，，，随着二胎政策的普及，，，，，“70后”（42至51岁）的部分年岁段也占有相对较高的比例。。。。。

在住宿破费方面，，，，，亲子游住宿人均破费较整体水平平均要横跨20%以上，，，，，价钱敏感度显着低于其他细分人群。。。。；；平鹬艿瘸鲇瓮臼贝，，，，，部分热门目的地每晚5000元以上的家庭房、亲子房依然一房难求，，，，，一些综合度假区的树屋、木屋等非标房型的价钱终年处于高位区间。。。。。

?要害点：“80后”及“90后”怙恃具有差别于上一代怙恃的带娃思绪，，，，，好比越发关注高品质亲子游，，，，，注重旅游产品的寓教于乐和人文气息，，，，，青睐有创意的旅游产品，，，，，好比露营，，，，，房车游，，，，，酒旅企业应该凭证需求转变，，，，，定制更切合当下怙恃与孩子需求的亲子游产品。。。。。

04 家庭房型仍然最受接待 

虽然亲子旅游市场泛起了更新潮的住宿房型选择，，，，，好比木屋、树屋，，，，，可是关于怙恃而言，，，，，清静、便捷、卫生、性价比高的古板家庭房仍然最受接待。。。。。

?要害点：只管一些非标房型占比并不高，，，，，可是这些新潮的细分市场，，，，，仍然具有生长潜力，，，，，可以施展长尾效应。。。。。         

05 亲子游泛起2+X的新模式 

1大1小或2大1小是亲子游的主流，，，，，占比共88.2%，，，，，可是随着二胎政策的推广，，，，，怙恃+两个孩子+其他支属成为亲子旅游的新趋势。。。。。

?要害点：家庭单位关于跟团游的需求有所下降，，，，，可是关于亲子小团定制旅游产品的需求有所提升。。。。。

PART-02 亲子游产品的迭代偏向

当下，，，，，随着家长群体逐渐向80后甚至90后群体转型，，，，，受过高等教育以及接受过越发科学育儿履历的今世家长而言，，，，，带娃思绪与上一代家长有了较大差别。。。。。

家长选择亲子打包产品或亲子旅游产品时，，，，，至少会思量以下几点：

产品的清静性、便捷度，，，，，清静永远占第一位

产品在社交网络上的口碑，，，，，亲子游的撒播依赖口碑撒播、新媒体渠道撒播

大人与孩子是否同时都能在活动中获得兴趣

产品的立异性与差别化，，，，，无论是孩子照旧家长都在追求旅游体验的唯一无二

产品内容自己是否足够优质、是否有足够的吸引力，，，，，是否具有寓教于乐的意义，，，，，是否可以增添亲子间的互动

产品定价是否无邪，，，，，是否可以定制化，，，，，以及是否有完善的售后服务

优先选择有品质的贵价产品、目的地旅馆、一站式的旅游度假方式以及一价全包产品

消耗端口的转变也倒逼亲子游产品的迭代。。。。。

亲子游1.0

在早期，，，，，旅馆热衷于将标准化的客房打造成孩子们喜欢的主题客房，，，，，或在公共空间内放置儿童乐园，，，，，旅游企业仅在旅游产品中加入动物园、游乐园等古板的游览项目，，，，，此时的亲子旅产品较为粗糙，，，，，无法真正知足家长与孩子关于亲子游的期望。。。。。

亲子游2.0

随着产品的一直深化，，，，，亲子游最先向细腻、专业的偏向转型，，，，，多家旅游企业最先专研亲子细分市场，，，，，从内容、服务、品牌等多维度举行提升，，，，，打造出奇异的IP亲子游产品，，，，，并与线下场景举行细密连系。。。。。

亲子游3.0

当标准版旅游产品无法知足家庭的个性化需求，，，，，亲子游的迭代偏向将转向为定制化，，，，，同时融入更为深度的旅游内容，，，，，好比“文化+亲子游”，，，，，“历史+亲子游”，，，，，“研学+亲子游”等更具有寓教于乐的功效性旅游产品陆续泛起。。。。。

从亲子游产品设计到未来的迭代偏向，，，，，《中国亲子文旅行业生长报告（2021）》展示了更多值得参考的内容：

01 入局者增多，，，，，市场将愈发强烈

更多机构进入亲子旅游市场，，，，，最先亲子游产品的设计，，，，，新晋入局者使亲子产品多元、富厚，，，，，给予消耗者差别选择的同时也加剧了这一市场的竞争，，，，，优胜劣汰的剧情一直爆发。。。。。

差别的产品设计机构往往拥有差别的着重点，，，，，既包括古板的旅行社、OTA、也包括新晋的创业者以及市面上的种种亲子教育机构。。。。。

02 多维度周全升级

从做好细分市场、到提升硬件、提升景观、活动升级、内容升级、节庆升级、服务升级、场景升级等多重维度的深化，，，，，旅游产品越发具有时代性，，，，，也更能贴近亲子消耗者的期待。。。。。

03 唯“子”独尊，，，，，到“亲”“子”并重

亲子同时能够有所获益的旅游产品同样是未来的生长趋势之一，，，，，80、90后的怙恃不再将个人感受放在次要位置，，，，，而是期待在旅程中与孩子互动，，，，，配合学习，，，，，以及加深相互情绪的同时，，，，，也能获得放松与快乐。。。。。

PART-03 怎样打造特色亲子游产品

01 找到定位

亲子游相关产品虽然有热度，，，，，可是落地性以及客户口碑则泛起出狼籍不齐的现状。。。。。

为多家酒旅企业提供动态打包手艺解决方案的森林舞会官网畅联分销解决方案产品副总监Maggie也有相同的观感，，，，，她以为并不是所有酒旅企业都适合打造亲子游产品，，，，，在追逐市场潮流时，，，，，酒旅企业还需找到自己的定位，，，，，相识自己的客群，，，，，否则太过营销反而会影响企业的整体口碑，，，，，好比小红书的一些“照骗”等不当营销就会使旅馆口碑一落千丈，，，，，关于旅馆而言，，，，，一般情形下，，，，，只有目的地旅馆才适合将资源向亲子游打包产品倾斜。。。。。

02 做好细分市场

差别年岁段的孩子关于旅游产品有纷歧样的期望，，，，，因此旅游企业做好细分市场，，，，，从粗放到细腻就变得尤为主要，，，，，好比在暑期时代，，，，，三亚美高梅度假旅馆在国家二胎政策基础上，，，，，针对0~4，，，，，4~8，，，，，8~12，，，，，12岁以上这4个年段的儿童用户做了产品细分，，，，，或许做了5款产品，，，，，知足了亲子家庭的差别需求，，，，，最终抵达甚至凌驾预想的销售效果。。。。。

三亚美高梅度假旅馆

03 充分使用在地旅游资源

酒旅企业应该深挖所在地的旅游资源，，，，，在打造亲子游产品时融入外地的文化历史场景、风土人情、并使用特殊的地理位置情形。。。。。欧洲儿童旅馆集团Kinder Hotels ，，，，，就在德国与奥地利的50家成员旅馆选址于风物优美的湖泊或山脉周围，，，，，为差别年岁段的孩子定制特别的户外项目，，，，，从而成为旅馆的王牌IP之一。。。。。

Kinder Hotels

连系高尔夫球场、度假旅馆、主题乐园多种业态的桂林乐满地度假天下为亲子市场打造了，，，，，“文化+”“体育+”“党史教育+”等亲子旅游产品，，，，，椿染坊、竹艺坊等非遗物质文化体验馆和水上运动俱乐部给游客带来了有了线人一新的感受。。。。。同时，，，，，连系建党百年，，，，，园内剧场还引入了话剧《湘江1934》，，，，，进一步将颇受家长接待的嬉戏与研学形式举行究竟。。。。。

04 乐园+旅馆最受追捧

中国旅游协会亲子游与青少年营地在2021年3月所做的线上视察显示，，，，，有70.31%的亲子家庭会将主题乐园作为优先思量的产品。。。。。由此可见，，，，，乐园+旅馆的打包产品将会成为亲子家庭的首选。。。。。

市面上大大都一票难求的网红亲子旅馆也大多推出了“乐园+旅馆”的打包产品，，，，，好比杭州开元森泊度假旅馆依附网红森林树屋+室内外水乐园而成为亲子家庭追捧的工具。。。。。

开元森泊度假旅馆

05 打造精品IP

在旅游市场中，，，，，IP的实力也是无限的，，，，，迪士尼推出的全新人物形象玲娜贝儿引发了无年岁差别的网络狂欢，，，，，周边产品价钱随之水涨船高已足够说明问题。。。。。

关于海内旅馆治理集团而言，，，，，入围携程2020年度最受接待亲子旅馆TOP10的长隆熊猫旅馆也以打造IP见长。。。。。

2014年，，，，，广州长隆，，，，，在天下上首次乐成繁育大熊猫三胞胎后，，，，，设计了“萌帅酷”熊猫三宝形象，，，，，拍摄了动漫，，，，，开发了衍生商品，，，，，还原动漫场景设计制作了“熊猫旅馆”，，，，，开发了旅馆特色餐饮，，，，，逐渐成为了长隆标记性的IP之一。。。。。

广州长隆熊猫旅馆

06 产品差别化与游学兼顾

驴妈妈为亲子游市场合打造的驴悦亲子产品在设计中尤为注重产品的差别化，，，，，在内容打造上会提供多种定制化选择，，，，，好比交通更注重自由度和体验度，，，，，提供航班选择、自驾、房车管家、包车服务等多样选择。。。。。同时，，，，，还会凭证度假旅馆区域属性植入专属亲子互动体验项目，，，，，提供游学兼顾的体验，，，，，这些产品在2021年暑期获得了较好的反馈。。。。。

只管在大浪淘沙下，，，，，亲子游产品正在走向多元、细腻、与专业，，，，，但我们仍然需要小心消耗需求的一直转变，，，，，以及客户口碑的反馈，，，，，在某次媒体报道中，，，，，一位酒旅研究学者便指出亲子游的未来偏向与现阶段的短板：

“亲子游确实是目今热门，，，，，市场中也有不少机构围绕它在做立异，，，，，但亲子游着眼未来的深入研究实力缺乏：一是缺乏设身处地的换位思索。。。。。旅游企业并不真正关注孩子的旅游需求和期待，，，，，只是简朴地让孩子凭证大人的偏好来旅游。。。。。二是行业需要通过建设亲子旅游产品研发实验室等要领，，，，，用更多的实验数据来包管研发的科学性和针对性。。。。。”

PART-04 怎样做好亲子游营销战略

01 充分使用社交平台，，，，，触发UGC内容

酒旅企业亲子游产品的线上营销具有极大的影响力，，，，，尤其小红书等笔直社交平台、私域与直播逐渐成为相关产品曝光的主要途径，，，，，渗透率极高，，，，，这些平台的场景化、互动性将很洪流平增进销售。。。。。好比，，，，，上海迪士尼旅馆在小红书上“可爱暴击 | 可琦安给达菲和朋侪们分饼干啦”的短视频就获得了2.7万点赞。。。。。

这一趋势要求酒旅企业能够为亲子产品设计出更具吸引力的展示面，，，，，包括文案、照片、短视频、嬉戏指南等差别形式的内容，，，，，并凭证差别平台的调性定制营销活动。。。。。优异的展示面，，，，，不但能够将亲子产品举行有用撒播，，，，，也能触发UGC内容，，，，，增进消耗者在社交网络上举行体验反馈，，，，，进而爆发裂变，，，，，形成口碑营销，，，，，扩大影响力。。。。。

02 做好亲子游产品分销

一方面，，，，，家长群体选择亲子游产品，，，，，很洪流平上依赖产品自己的曝光率和口碑营销，，，，，因此这就需要旅馆尽可能多的增添分销渠道，，，，，并凭证差别渠道的受众定制着重差别的营销活动活动。。。。。

另一方面，，，，，由于亲子产品的多样性，，，，，酒旅企业做好各大渠道的标准化温顺滑对接，，，，，实时反映价钱、库存等要害信息也尤为主要。。。。。

Maggie以为，，，，，关于有条件的旅馆来说，，，，，亲子打包产品无疑是未来拉动收入的利器，，，，，旅馆应该关注这一产品在各大渠道的分销与直连，，，，，而直连工具的优势，，，，，除了坚持订单实时确认，，，，，提高效率等功效之外，，，，，还能包管产品库存最大化使用的同时防止超售。。。。。

当下旅馆都很是关注自有渠道的建设，，，，，希望在一定水平上挣脱OTA的制约，，，，，因此在自有渠道中大力推广亲子打包产品将对旅馆颇有益处。。。。。

好比微信商城就可以资助旅馆在微信自有渠道举行持单品、买赠、套餐、组合等多种亲子产品的无邪售卖，，，，，同时通过积分机制打造完善的会员系统与全民营销活动，，，，，增进与会员之间的粘性，，，，，推进二次复购，，，，，将到店前、到店中、到店后的场景买通。。。。。这也是森林舞会官网畅联为酒旅企业提供的新功效。。。。。

每年坚持30%增速的亲子游市场是一块具有诱惑力的肥美蛋糕，，，，，而时机则永远属于那些能够深耕内容，，，，，有所准备的一群人。。。。。